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학습자료
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학습기간

학습개요

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연관과정

과정소개

학습목표

ㅇ자사 영업 목표 수립 실습을 통한 합리적 목표 수립 방법 학습
ㅇ다양한 영업 전략 수립 및 달성 기법 습득
ㅇ영업 목표 달성을 위한 코칭과 동기부여 방법 체득화

학습대상

ㅇ영업 사원, 영업 관리자, 영업 임원, 영업 실무자
ㅇ영업 부서/판매 부서/지원 부서 전입 또는 예비 관리자
ㅇ해외 및 수출 부서 실무자 및 관리자
ㅇ개인 사업자, 법인 사업자, 예비 창업자, 유통 관련 종사자

학습내용

모듈 세부 내용 일차
영업 목표
수립 전략
ㅇ영업 환경의 변화와 대응 전략
ㅇ영업 사원의 사고 혁신과 변화 방향
ㅇ영업 사원의 영업 역량 진단 및 역량 개발
1일차
09:30~17:30
ㅇ영업 목표의 중요성 및 종류
ㅇ영업 목표 수립을 위한 환경 분석과
영업 정보 수집 분석
ㅇ재무제표의 이해와 영업 성과 지표 분석
ㅇ영업 목표 사례 분석
   [실습] 자사 영업 목표 수립 실습
영업 목표
달성 전략
ㅇ영업 목표 달성을 위한 영업 전략 개발
   (SWOT, STP + 4P, PLC, SCA 전략 수립 방법)
ㅇ인터넷을 활용한 신규 고객 발굴 및 기존 고객 유지 관리
2일차
09:30~17:30
ㅇ영업 목표 8가지 달성 전략
ㅇ영업 목표 달성을 위한 코칭과 동기 부여
ㅇ영업 목표 및 전략 수립 실행 계획서 양식 및 자료 제공
[연간 일정]
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월
4-5가산 14-15가산

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